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Jeder Kunde hat seinen Preis

so verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher

Verfasser: Detroy, Erich-Norbert

Jahr: 2010

Verlag: Walhalla-Fachverl.

Reihe: Walhalla Wirtschaft ; 16

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Inhalt

Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen. Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.